Učestvovanje u pregovorima
Pregovaranje je umetnost, ali i nešto što se izučava. Za nekoga možemo reći da je nadaren, ili da
„zna sa ljudima“, ali to i dalje nije dovoljno. Pregovaranje je veoma bitno za vašu kompaniju i
ako niste spremni da se time bavite, zbog nedostatka vremena, zbog neiskustva ili vam je samo
to opterećenje, možete angažovati nekoga da za vas vodi pregovore, a možete ga i angažovati
kako bi sa vama učestvovao na pregovorima i time doprineo vašem boljem predstavljanju.
U pregovorima je bitno i sa pravne strane znati šta je sve moguće, jer autonomija volje u
ugovaranju ostavlja širok prostor za svakog pregovarača. A naći win-win situaciju iz koje bi obe
strane izašle zadovoljne nekada je veoma lako moguće postići a ne odreći se svojih ciljeva.
Potrebno nam je da razmišljamo out of box, da budemo kreativni i da znamo šta zakonski smemo
da ponudimo, uradimo, sprovedemo. Zato je nekada dobro imati stručnjaka za pregovore koji
poznaje pravo. Nekada je potrebno da samo ide sa nama i prati, ili da nam pomogne u pripremi, a
nekada mu možemo predati listu ciljeva i drugih uputa i pustiti ga da samostalno vodi pregovore
i donese rezultate. Tu nastupamo mi, sa godinama iskustva u biznisu, pregovorima, javnom
nastupu.
„Za moderan biznis nam nekada treba malo umetnosti.“