Učestvovanje u pregovorima

Pregovaranje je umetnost, ali i nešto što se izučava. Za nekoga možemo reći da je nadaren, ili da „zna sa ljudima”, ali to i dalje nije dovoljno. Pregovaranje je veoma bitno za vašu kompaniju i ako niste spremni da se time bavite, zbog nedostatka vremena, zbog neiskustva ili vam je samo to opterećenje, možete angažovati nekoga da za vas vodi pregovore, a možete ga i angažovati kako bi sa vama učestvovao na pregovorima i time doprineo vašem boljem predstavljanju.

U pregovorima je bitno i sa pravne strane znati šta je sve moguće, jer autonomija volje u ugovaranju ostavlja širok prostor za svakog pregovarača. A naći win-win situaciju iz koje bi obe strane izašle zadovoljne nekada je veoma lako moguće postići a ne odreći se svojih ciljeva. Potrebno nam je da razmišljamo out of the box, da budemo kreativni i da znamo šta zakonski smemo da ponudimo, uradimo, sprovedemo.

Zato je nekada dobro imati stručnjaka za pregovore koji poznaje pravo. Nekada je potrebno da samo ide sa nama i prati, ili da nam pomogne u pripremi, a nekada mu možemo predati listu ciljeva i drugih uputa i pustiti ga da samostalno vodi pregovore i donese rezultate. Tu nastupamo mi, sa godinama iskustva u biznisu, pregovorima, javnom nastupu.

„Za moderan biznis nam nekada treba malo umetnosti.”